باز کردن پتانسیل پنهان: مزیت مایع.

من قبلاً فکر می کردم مشکل جریان نقدی فقط زمانی ظاهر می شود که فروش ضعیف باشد. من اشتباه کردم یک کسب و کار ممکن است مشغول باشد، سفارشات ممکن است ادامه پیدا کنند، و حساب همچنان ممکن است تنگ باشد. پول در یک مکان می نشیند در حالی که صورتحساب ها در جای دیگر ظاهر می شوند. یک تامین کننده پرداخت می خواهد. یکی از اعضای تیم منتظر لیست حقوق و دستمزد است. یک شانس جدید ظاهر می شود و من به پول نقدی نیاز دارم که بتوانم بدون استرس به آن برسم. به همین دلیل است که من ایده پشت مایع رفتن را دوست دارم. برای من، "مایع" به معنای انعطاف پذیر نگه داشتن پول است. من وجوهی می خواهم که بتوانم با اصطکاک کمتری جابه جا، استفاده و کنترل کنم. من نمی‌خواهم وقتی نیاز دارم نیازهای روزانه را پوشش دهم یا بر اساس یک فرصت خوب عمل کنم، پول نقد قفل شود. من این مشکل را در زندگی واقعی دیده ام. صاحب کافه‌ای که با او کار می‌کردم فروش بالایی در آخر هفته داشت. روی کاغذ، تجارت خوب به نظر می رسید. در زندگی روزمره، احساس تنگی می کرد. پرداخت های کارتی زمان بر بود تا تسویه شود، اجاره از قبل سررسید شده بود، و سفارشات مواد اولیه نمی توانست صبر کند. هنگامی که او یک سیستم ساده راه اندازی کرد تا بخشی از درآمد خود را به راحتی در دسترس قرار دهد، فشار کاهش یافت. او می‌توانست به موقع پرداخت کند، سریع‌تر دوباره انبار کند و با آرامش بیشتری برنامه‌ریزی کند. منظور من این نوع تغییر است. من نقدینگی را به عنوان یک کلمه مالی فانتزی نمی بینم. من آن را اتاق تنفس می بینم. وقتی سرمایه نقدی دارم، می‌توانم: - هزینه‌های معمول را بدون تأخیر پوشش دهم - شکاف‌های کوتاه‌مدت بین درآمد و پرداخت‌ها را مدیریت کنم - از انتخاب‌های عجولانه در شرایط استرس اجتناب کنم - جایی را برای حرکت‌های کوچک و مفید وقتی که ظاهر می‌شوند حفظ کنم. ارزش در داشتن کنترل تمیزتر است. در اینجا نحوه فکر من در مورد آن است. من با جدا کردن پول در سطل های ساده شروع می کنم. یک سطل استفاده روزانه را پوشش می دهد. یک سطل صورتحساب های کوتاه مدت را رسیدگی می کند. یک سطل برای تغییرات، مشکلات یا شانس ها باز می ماند. این پیچیده نیست. این فقط به من کمک می کند تا از ترکیب هر دلار در یک شمع جلوگیری کنم. وقتی پول کار داشته باشد، می توانم ببینم چه چیزی در دسترس است. من می توانم ببینم که قبلاً برای چه چیزی صحبت شده است. این وضوح به من کمک می کند با حدس و گمان کمتر عمل کنم. من همچنین ابزارهایی را دوست دارم که حرکت را آسان می کنند. اگر من نیاز به انتقال وجه داشته باشم، می‌خواهم روند آن راحت باشد. اگر من نیاز به بررسی تعادل دارم، می خواهم سریع پاسخ بدهم. اگر من نیاز به تنظیم برنامه خود داشته باشم، آن گزینه را بدون اصطکاک اضافی می خواهم. این همان تجربه‌ای است که مرا روی خود کار متمرکز می‌کند، نه بر آشفتگی اطراف آن. فریلنسری که می شناسم این را به سختی یاد گرفته است. او ماه قوی ای داشت، سپس تقریباً تمام آن را صرف یک خرید بزرگ کرد که فکر می کرد می تواند «بعداً بفهمد». چند هفته بعد، دو مشتری دیر پرداخت کردند. او مجبور شد مخارج خود را متوقف کند و برخی از ابزارهای کاری را که واقعاً نیاز داشت به تأخیر بیاندازد. پس از آن، او شروع به نگه داشتن پول نقد بیشتر در دسترس و ردیابی آنچه می تواند منتظر بماند، کرد. سطح استرس او به سرعت تغییر کرد. این درس واقعی برای من است. من نیازی به تعقیب هر حرکت ندارم. من نیاز به تنظیم پول دارم که به من فضا بدهد. برو مایع یعنی می توانم آماده بمانم. یعنی می توانم گزینه هایم را باز نگه دارم. این بدان معناست که می توانم زمانی که زندگی واقعی تغییر می کند، پاسخ بدهم. اگر می‌خواهم فشار کمتری داشته باشم، با عادت‌های کوچک شروع می‌کنم: - دید واضحی از پول نقد ورودی و خروجی داشته باشم - از بستن هر دلار در یک مکان اجتناب کنید - آنچه را که در این هفته نیاز دارم مرور کنم، نه فقط در این ماه - دسترسی را در جایی که مهم است آسان‌تر کنید من سیستم‌های ساده را دوست دارم، زیرا نگهداری سیستم‌های ساده آسان‌تر است. باز کردن قفل بیشتر به معنای انجام کارهای بیشتر به خاطر آن نیست. برای من، این به معنای استفاده بیشتر از آنچه در حال حاضر دارم است. وقتی پول با اصطکاک کمتر حرکت می کند، برنامه ریزی آسان تر می شود. تصمیمات احساس آرامش بیشتری می کنند. کار روزانه سنگین تر به نظر می رسد. به همین دلیل به مایع می روم.

عادت داشتم به محصولاتی که تلاش زیادی می‌کردند علاقه‌ام را از دست بدهم. اگر یک روال به هم ریخته، سنگین یا سخت به نظر می رسید، آن را کنار می گذاشتم. روز من قبلاً قطعات متحرک کافی داشت. به همین دلیل است که یک فرمول مایع توجه من را به خود جلب کرد. من مراحل ساده را دوست دارم. من استفاده واضح را دوست دارم. من محصولاتی را دوست دارم که متناسب با روز من باشند بدون اینکه مجبورم کنند کل برنامه‌ام را دوباره تنظیم کنم. یک گزینه مایع برای من راحت‌تر است که با آن همراه شوم، و ثبات بیشتر از هیاهو اهمیت دارد. آنچه من می خواهم ساده است. من محصولی می خواهم که کار با آن راحت باشد. من قالبی می خواهم که با روال من ترکیب شود. من استفاده واضح، ارزش روشن و مسیری را می خواهم که بتوانم بدون استرس تکرار کنم. یکی از دوستان من یک بطری مکمل مایع را در کنار لیوان آب صبحگاهی خود نگه می دارد. او به من گفت که وقتی عادت به آن آسان باشد بهتر عمل می کند. این برای من منطقی بود. مردم معمولاً به دلیل عدم علاقه شکست نمی خورند. آنها شکست می خورند زیرا روال خیلی زیاد می خواهد. من این را در زندگی روزمره دیده ام و خودم آن را حس کرده ام. دیدگاه من ساده است. فرمت مایع می تواند برای افرادی که اصطکاک کمتری می خواهند به خوبی کار کند. استفاده از آن می تواند نرم تر به نظر برسد. می تواند یک مرحله را ذخیره کند. می تواند یک روتین را طبیعی تر کند. این نوع سهولت ارزش دارد. اگر من چنین محصولی را انتخاب می‌کردم، به دنبال چند چیز می‌گشتم: - دستورالعمل‌های واضح - استفاده ساده - فهرست مواد اولیه تمیز - قالبی که متناسب با کارهای روزمره من باشد - مارکی که به وضوح صحبت می‌کند. من نیازی به ادعاهای بلند ندارم. من نیازی به فشار ندارم. من به چیزی نیاز دارم که وقتی آن را می خوانم منطقی باشد. این همان چیزی است که "لبه مایع، سود واقعی" بدست می آورد. به من می گوید. لبه از فرمت می آید. منافع حاصل از استفاده از چیزی است که من واقعاً می توانم در زندگی خود نگه دارم. قول بزرگی نیست یک انتخاب عملی من فکر می کنم اینجا جایی است که بسیاری از مردم گیر می کنند. آنها پیشرفت می خواهند، اما چیزی را انتخاب می کنند که ادامه استفاده از آن سخت است. سپس بطری روی یک قفسه می نشیند. سپس عادت از بین می رود. من مسیری را ترجیح می دهم که از همان ابتدا سبک تر باشد. یک محصول مایع می تواند به این امر کمک کند. مناسب صبح های شلوغ است. برای استراحت میز آرام مناسب است. این یک روال ساده در خانه است. این همان تجربه ای است که من بیشتر از یک سخنرانی بزرگ به آن اعتماد دارم. من همچنین به این نگاه می‌کنم که یک محصول هنگام استفاده از آن چه احساسی به من می‌دهد. اگر بتوانم سریع آن را درک کنم، اگر بتوانم بدون سردرگمی از آن استفاده کنم، اگر بتوانم آن را با کمی تلاش به روزم اضافه کنم، به احتمال زیاد با آن می مانم. این یک مزیت واقعی برای من است. من فکر نمی‌کنم دسترسی به نتایج خوب دشوار باشد. من فکر می‌کنم انتخاب بهتر اغلب انتخابی است که بتوانم بدون اصطکاک از آن استفاده کنم. این همان بخشی است که مردم از دست می دهند. لبه مایع در مورد سر و صدا نیست. این در مورد سهولت است. این در مورد انتخاب ساده ای است که می توانم تکرار کنم. اینجاست که دستاوردهای واقعی برای من شروع می شود.

من فکر می کردم رشد نیاز به یک حرکت بزرگ دارد. خط تولید جدید. طراحی مجدد کامل بودجه بزرگتر کار من چیز ساده تری به من نشان داده است. یک تغییر کوچک می تواند جریان را به روشی واقعی تغییر دهد. یک پیام واضح تر می تواند باعث شود افراد بیشتر بمانند. فرم کوتاه تر می تواند افت را کاهش دهد. یک عکس بهتر می تواند اعتماد به پیشنهاد را آسان تر کند. وقتی مسیر سبک تر به نظر می رسد، مردم با تردید کمتری حرکت می کنند. من این الگو را بارها و بارها در نسخه فروش می بینم. بسیاری از صفحات به دلیل ضعیف بودن محصول خراب نمی شوند. آنها افراد را از دست می دهند زیرا صفحه خیلی زود درخواست می کند. پیام شلوغ به نظر می رسد. قدم بعدی نامشخص است. خواننده بدون دلیل محکمی برای ادامه کار آن را ترک می کند. رویکرد من ساده است. 1. یک پیام را آسان کنید من دوست دارم یک ایده اصلی را در بالا بنویسم. نه سه. نه پنج. یکی اگر سرویسی را بفروشم می گویم چه مشکلی را حل می کند و به چه کسانی کمک می کند. اگر محصولی را بفروشم، نتیجه مورد نظر مردم و مورد استفاده اصلی را نام می برم. من از سیگنال های مختلط اجتناب می کنم. وقتی صفحه ای سعی می کند با همه صحبت کند، اغلب به وضوح با هیچ کس صحبت نمی کند. یک مغازه لوازم التحریر کوچک در نزدیکی دفترم درس خوبی به من داد. مالک برچسب قفسه را از یک توضیح طولانی محصول به یک خط کوتاه تغییر داد که با نحوه صحبت مشتریان مطابقت داشت. مردم از پرسیدن، "کدام یک را انتخاب کنم؟" آنها مورد را سریعتر پیدا کردند. فروشگاه کالا را تغییر نداد. این پیام را تغییر داد. 2. یک گام اضافی را قطع کنید، مردم زمانی که قدم بعدی سخت می شود، آن را ترک می کنند. من ابتدا به دنبال اصطکاک هستم. زمینه های خیلی زیاد کلیک های بسیار زیاد انتخاب های خیلی زیاد فرمی که بیش از حد درخواست می کند می تواند خریدار را قبل از تبدیل شدن علاقه به عمل متوقف کند. من یک مسیر پاک را ترجیح می دهم. یک دکمه. یک فرم. یک گزینه پاسخ. اگر بتوانم حتی یک مرحله را حذف کنم، معمولا این کار را انجام می دهم. این اصلاح کوچک می تواند بیش از یک صفحه طولانی از وعده ها مهم باشد. 3. اثبات را به عمل نزدیک کنید من به اثبات بیشتر از ستایش اعتماد دارم. نظر کوتاه مشتری عکسی از نتیجه یادداشت موردی کوتاه این جزئیات به خواننده کمک می کند احساس امنیت کند. من آنها را نزدیک دکمه، نزدیک به قیمت، یا نزدیک پیشنهاد کلید قرار می دهم. من آنها را در زیر چینی که بسیاری از مردم هرگز به آن نمی رسند پنهان نمی کنم. یک نانوایی محلی که با آن کار می کردم این مشکل را داشت. صاحب بازخورد خوبی داشت، با این حال در یک صفحه جداگانه قرار گرفت. ما دو نظر مشتری را در کنار بخش سفارش منتقل کردیم و یک عکس ساده از نان پرفروش اضافه کردیم. صفحه بیشتر حس انسانی داشت. انتخاب راحت تر بود. 4. طراحی را آرام نگه دارید یک صفحه شلوغ می تواند توجه را از بین ببرد. من فضا را دوست دارم من خطوط کوتاه را دوست دارم. من بخش هایی را دوست دارم که چشم را بدون سر و صدا هدایت می کنند. یک طرح بندی تمیز به خواننده کمک می کند به جای مبارزه با صفحه، روی نقطه تمرکز کند. به کلمات روی دکمه ها و بنرها هم توجه می کنم. اگر زبان احساس سفت کند، سرعت مردم کاهش می یابد. اگر طبیعی است، آنها به خواندن ادامه می دهند. من طوری می نویسم که مردم صحبت می کنند، نه آن طور که گزارش به نظر می رسد. 5. آزمایش یک تغییر در یک زمان این بخش برای من مهم است. اگر خیلی چیزها را در یک زمان تغییر دهم، نمی توانم بگویم چه چیزی موثر بوده است. من یک آزمایش، یک یادداشت، یک نتیجه را ترجیح می دهم. شاید قیمت را در صفحه بالاتر ببرم. شاید تیتر را کوتاه کنم. شاید یک عکس عمومی را با یک عکس محصول جایگزین کنم که استفاده را به وضوح نشان می دهد. من نگاه می کنم چه اتفاقی می افتد. کلیک های بیشتر خروجی های کمتر پاسخ های بهتر من حدس نمی زنم چه زمانی می توانم مشاهده کنم. به همین دلیل است که من ایده پشت تغییر کوچک، جریان بزرگ را دوست دارم. این عبارت ساده به نظر می رسد، اما با آنچه من در کار روزانه می بینم مطابقت دارد. یک صفحه همیشه نیاز به بازسازی کامل ندارد. یک کسب و کار همیشه به یک فشار جدید با صدای بلند نیاز ندارد. گاهی اوقات فقط به یک تغییر واضح نیاز دارد که شک را از بین ببرد و به خواننده کمک کند تا به جلو برود. قانون خودم این است: اگر صفحه ای سنگین باشد، آن را سبک می کنم. اگر پیامی مبهم باشد، آن را واضح می کنم. اگر خریدار نامطمئن به نظر می رسد، من اثبات می کنم و نویز را کاهش می دهم. گام های کوچک می توانند جریان را شکل دهند. نه به زور نه با سر و صدا با آسان تر کردن حرکت بعدی.

من دوباره و دوباره همین مشکل را می بینم. یک کسب و کار دارای ترافیک، کلیک یا توجه است، اما پول به دنبال آن نیست. مردم از صفحه بازدید می کنند، کمی مطالعه می کنند، سپس می روند. پیشنهاد ضعیف به نظر می رسد. پیام مبهم به نظر می رسد. مرحله بعدی مشخص نیست. این شکاف جایی است که سود از بین می رود. وقتی روی یک پیام کار می کنم، روی یک چیز تمرکز می کنم: تبدیل علاقه به عمل. من سعی نمی‌کنم فانتزی به نظر برسم. سعی می کنم مفید به نظر برسم. من یک سوال ساده می پرسم: خریدار چه می خواهد، چه چیزی او را متوقف می کند، و چه چیزی باعث می شود به اندازه کافی به من اعتماد کند تا به جلو بروم؟ من با نقطه درد شروع می کنم. بسیاری از برندها بیش از حد در مورد خود صحبت می کنند. آنها ویژگی ها را فهرست می کنند. از سال های خدمت صحبت می کنند. از وعده های بزرگ استفاده می کنند. خریداران با خواستن وعده های بیشتر از خواب بیدار نمی شوند. آنها خواهان پاسخ روشن برای یک مشکل واضح هستند. یک بار دیدم که یک نانوایی کوچک عکس‌های روزانه از کیک‌ها را پست می‌کرد، اما فروش ثابت ماند. مالک فکر می کرد مشکل محصول است. نبود. این صفحه هرگز به مردم نگفت که بعداً چه کاری انجام دهند، و هرگز به یک نیاز واقعی اشاره نکرد. بعد از اینکه پیام را تغییر دادم تا روی سفارش‌های تولد سفارشی، تحویل آسان و رزرو ساده تمرکز کنم، مردم به جای اینکه فقط عکس‌ها را لایک کنند، شروع به درخواست نقل قول کردند. این تغییر است. پتانسیل زمانی به سود تبدیل می‌شود که عمل کردن بر روی پیام آسان باشد. من ساختار را ساده نگه می دارم. من می گویم این پیشنهاد برای چه کسی است. می گویم چه مشکلی را حل می کند. من می گویم که خریدار چه نتیجه ای را می تواند انتظار داشته باشد. میگم بعدش چیکار کنم این کار می کند زیرا مردم نمی خواهند حدس بزنند. آنها یک مسیر پاک می خواهند. من هم حرفم را واضح می نویسم. اگر بتوانم چیزی را در یک خط بگویم، آن را به سه خط نمی کنم. اگر بتوانم یک مورد استفاده واضح نشان دهم، این کار را به جای اینکه با ادعاهای گسترده صحبت کنم، انجام می دهم. برای مثال، یک مربی تناسب اندام نیازی به گفتن این جمله ندارد: «زندگی خود را متحول کنید». یک جمله بهتر این است: «من به افراد پرمشغله کمک می‌کنم تا برنامه‌ای بسازند که می‌توانند بعد از کار ادامه دهند.» به نظر واقعی می رسد. اعتماد کردن راحت تر است. من به اثبات دقت می کنم. اثبات نیازی به بلند بودن ندارد. این می تواند یک داستان ساده، یک یادداشت کوتاه مشتری، یک تغییر قبل و بعد یا یک نتیجه کوچک باشد که باورپذیر به نظر می رسد. یک سرویس نظافت خانه ممکن است نحوه رزرو کمک هفتگی یک مشتری را پس از تلاش برای انجام کارهای خانه در طول ترم مدرسه به اشتراک بگذارد. این به یک خریدار می‌گوید: «این ممکن است برای زندگی من هم مناسب باشد». من هم جریان صفحه را تماشا می کنم. قسمت بالایی باید به سرعت فرد مناسب را بگیرد. وسط باید به شکی که در ذهن خریدار وجود دارد پاسخ دهد. پایان باید قدم بعدی را آسان کند. اگر صفحه طولانی باشد، آن را به بلوک های کوتاه تقسیم می کنم. فضا را ترک می کنم. من هر قسمت را برای اسکن آسان نگه می دارم. مردم در حالی که سه کار دیگر را انجام می دهند، با عجله از طریق تلفن می خوانند. یک صفحه تمیز به آن احترام می گذارد. دیدگاه خود من ساده است. بازاریابی خوب بیشتر فشار نمی آورد. اصطکاک را از بین می برد. وقتی می نویسم، سعی می کنم هر چیز کوچکی را که باعث مکث خریدار می شود حذف کنم. یک پیشنهاد گیج کننده یک تیتر ضعیف یک جزئیات گم شده فراخوانی برای اقدام که احساس سردی می کند. اصلاحات کوچک می تواند نتیجه را بیشتر از یک پیام بلند تغییر دهد. اگر راه عملی برای فکر کردن به آن می‌خواهید، از این مسیر استفاده کنید: من نگرانی اصلی خریدار را شناسایی می‌کنم. من این نگرانی را با یک پاسخ مستقیم مطابقت می دهم. من یک مورد استفاده ساده را نشان می دهم. من شواهدی را اضافه می کنم که احساس می کند انسان است. با یک اقدام واضح می بندم. اینگونه است که من بالقوه را به سود تبدیل می کنم. نه با تعقیب هر شخص. نه با تلاش برای تحت تاثیر قرار دادن همه. من روی افرادی تمرکز می کنم که از قبل مشکل را احساس می کنند و از قبل خواهان رفع آن هستند. من این کار را برای صفحات خدمات، صفحات محصول، فروشگاه های محلی و مارک های شخصی دیده ام. معلمی که «سریعتر با پشتیبانی متخصص بیاموزید» را به «من به دانش آموزان کمک می کنم قبل از فصل امتحانات عقب بیفتند» تغییر می دهد، از یک نیاز واقعی صحبت می کند. یک فروشگاه مراقبت از پوست که می گوید "ساخته شده برای پوست خشک و خسته که نیاز به مراقبت ملایم دارد" با یک شخص واقعی صحبت می کند. صفحه نرم‌افزاری که می‌گوید «در زمان مدیریت روزانه بدون مراحل اضافی صرفه‌جویی کنید» با یک خریدار پر مشغله صحبت می‌کند. درس ساده است. اگر پیام با نیاز منطبق باشد، مردم حرکت می کنند. اگر صفحه شفاف باشد، مردم می مانند. اگر قدم بعدی آسان باشد، توجه بیشتر به درآمد تبدیل می شود. من هر بار با این ذهنیت می سازم. می خواهید بیشتر بدانید؟ با شما تماس بگیرید: mr.yu@jylmachinery.com/WhatsApp +8613465886777.

فیلیپ کاتلر 2022 مدیریت بازاریابی و پاسخ خریدار ان هندلی 2021 همه می نویسند و قدرت کپی واضح رابرت سیالدینی 2021 تأثیر و روانشناسی اعتماد دونالد میلر 2020 ساخت یک برند داستانی و ساده کردن پیام Nir Eyal 20 Joanna Wiebe 2023 Conversion Copywriting برای جریان فروش بهتر