نرخ رشد 3 برابری: سلاح مخفی کشاورزان برتر؟

من فکر می کردم رشد مزرعه از یک حرکت بزرگ ناشی می شود: زمین بیشتر، نیروی کار بیشتر یا یک فصل خوش شانس. من اشتباه کردم کشاورزانی که سریعتر رشد می کنند معمولا کارهای کوچک را بهتر از بقیه انجام می دهند. خاک را تماشا می کنند. آنها اعداد را دنبال می کنند. با برنامه می فروشند. آنها با کشاورزی مانند یک سیستم زنده رفتار می کنند، نه یک بازی حدس زدن. من این الگو را بارها و بارها دیده ام. یک مزرعه به یک استراتژی پر سر و صدا نیاز ندارد. به یک ثابت نیاز دارد. آنچه بسیاری از کشاورزان را عقب نگه می دارد، تلاش نیست. ضایعات است. من زباله را در چهار مکان می بینم: خاک هر فصل یکسان است، حتی زمانی که مزرعه تغییر کرده است. محصولات زراعی بدون برنامه بازار مشخص کاشته می شوند. آفات و مشکلات آب پس از شروع آسیب متوجه می شوند. فروش به یک خریدار، یک کانال یا یک محصول بستگی دارد. اینجاست که رشد گیر می کند. کشاورزانی که پیشروی می کنند متفاوت فکر می کنند. من آن را یک عادت سه بخشی ساده می نامم. میدان را می شناسند. آنها اعداد را می دانند. خریدار را می شناسند. این به نظر اساسی می رسد، اما اکثر مردم یکی از این موارد را نادیده می گیرند. وقتی به مزارع با عملکرد بالا نگاه می کنم، تقریباً همیشه آزمایش خاک را یک عادت می بینم، نه یک کار یکباره. پرورش دهنده ای که pH، مواد مغذی و رطوبت را بررسی می کند، نیازی به حدس زدن ندارد. یک مزرعه سبزیجات که من آن را دنبال کردم، قبل از هر دوره کاشت اصلی، از آزمایش خاک استفاده کرد. کشاورز متوجه شد که یک بخش از زمین بیشتر از بقیه آب را نگه می دارد. پس از تغییر طرح بستر و خط آبیاری، محصول بهتر ایستاده و تلفات کاهش یافت. بدون جادو. فقط توجه من فکر می کنم این مهم است زیرا بسیاری از مزارع بی سر و صدا پول خود را از دست می دهند. نشانه ها در ابتدا کوچک هستند. رشد نابرابر برگ های تکه تکه. برداشت دیرهنگام ورودی بیشتر، بازدهی کمتر. روال بهتر با رکوردها شروع می شود. منظورم رکوردهای واقعی است نه حافظه. چقدر بذر وارد شد چقدر کود مصرف شد. چقدر آب مصرف شد. چه بازدهی داشت. قیمت فروش چقدر بود چیزی که شکست خورد. چه کار کرد. وقتی از کشاورزان در مورد سود می پرسم، آنهایی که سابقه دارند سریع جواب می دهند. آنهایی که سابقه ندارند معمولاً با احساسات صحبت می کنند. امسال بهتر به نظر می رسید. وقتی هزینه ها مدام در حال افزایش هستند این کافی نیست. مزرعه ای که نتایج را دنبال می کند می تواند در فصل آینده انتخاب های بهتری داشته باشد. من دیده ام که یک پرورش دهنده ذرت پس از مقایسه یادداشت های مزرعه برای دو فصل، یک ورودی را کاهش داده است. او کیفیت را کاهش نداد. زباله ها را حذف کرد. این پول نقد را برای تجهیزات ذخیره سازی بهتر آزاد کرد، که به او کمک کرد تا محصول بیشتری را پس از برداشت در شرایط خوبی نگه دارد. این نوع تغییر راز رشد واقعی است. فروش نیز بیش از آن چیزی است که بسیاری فکر می کنند اهمیت دارد. بسیاری از کشاورزان به سختی روی تولید کار می کنند، سپس منتظر می مانند تا بازار بقیه را تصمیم بگیرد. مزارع با رشد سریع تر، فروش را به شانس واگذار نمی کنند. آنها سؤالات ساده ای می پرسند: چه کسی این محصول را می خرد؟ کی میخرن؟ چه اندازه، درجه و بسته بندی را می خواهند؟ آیا می توانم مقداری از آن را در کانال مستقیم بفروشم؟ آیا می توانم وابستگی خود را به یک خریدار کاهش دهم؟ من یک مزرعه گوجه‌فرنگی کوچک را دیده‌ام که با فروش بخشی از محصول به رستوران‌های محلی و بخشی از آن از طریق غرفه کنار جاده، درآمد خود را بهبود می‌بخشد. محصول تغییر نکرد. بازار انجام داد. این تغییر به کشاورز فضای بیشتری برای رسیدگی به نوسانات قیمت از سوی خریدار عمده فروشی داد. من این مثال را دوست دارم زیرا چیز مهمی را نشان می دهد. رشد فقط تولید بیشتر نیست. این در مورد نگهداری بیشتر از آنچه تولید می کنید است. این بدان معناست که ذخیره سازی، زمان بندی، مرتب سازی و فروش به اندازه کاشت اهمیت دارد. همچنین به این معنی است که کشاورزان به یک برنامه برای ریسک نیاز دارند. تغییر آب و هوا. آفات پخش می شوند. قیمت ها کاهش می یابد. آب کم می شود یک مزرعه قوی وانمود نمی کند که این مشکلات ناپدید می شوند. برای آنها آماده می کند. من مزارع با خطوط آبیاری پشتیبان را دیده ام که در هفته های خشک بهتر عمل می کنند. من پرورش دهندگان را دیده ام که تاریخ کاشت را تقسیم می کنند تا یک شوک آب و هوایی به هر محصول یکباره ضربه نزند. من کشاورزان را دیده ام که محصولات مخلوط را انتخاب می کنند تا یک بازار ضعیف کل فصل را از بین نبرد. اینها حرکات پر زرق و برق نیستند. عملی هستند. آنها از درآمد محافظت می کنند. اگر من مزرعه ای برای رشد مداوم می ساختم، این راهی است که دنبال می کردم: خاک را آزمایش کنید و مزرعه را اغلب بررسی کنید. سوابق ساده را پس از هر کاشت و برداشت نگه دارید. محصولاتی را انتخاب کنید که از قبل بازاری در ذهن دارید. بیش از یک مسیر فروش بسازید. ریسک را در بین زمان‌بندی، نوع محصول و خریداران پخش کنید. هر فصل را بدون بهانه مرور کنید. اون قسمت آخر مهمه من معتقدم بسیاری از کشاورزان رشد را متوقف می کنند زیرا همان فصل را تکرار می کنند و به نتیجه متفاوتی امیدوارند. مسیر بهتر این است که از هر چرخه درس بگیرید. یک مزرعه را باید با نظم و انضباط اداره کرد، اما نه با ترس. هدف کمال نیست. هدف تصمیم گیری های بهتر است. وقتی به کشاورزانی که سریعتر رشد می کنند نگاه می کنم، شانس را دلیل اصلی نمی دانم. من عادت های واضح، یادداشت های دقیق و فروش هوشمندانه را می بینم. من افرادی را می بینم که به زمین احترام می گذارند و به اعداد احترام می گذارند. این همان بخشی است که بسیاری دیگر از دست می دهند. اگر بخواهم در یک خط بگویم، این را می گویم: بهترین کشاورزان فقط سخت تر کار نمی کنند. آنها با وضوح بیشتری کار می کنند. این چیزی است که آنها را متمایز می کند.

من فکر می کردم رشد به معنای انجام بیشتر از همه چیز است. پست های بیشتر تماس های بیشتر پیشنهادات بیشتر نتایج من هنوز ناهموار بود. چند هفته خوب بود چند هفته صاف بود. این الگو همچنان ظاهر می‌شد تا زمانی که شروع به بررسی چگونگی عملکرد کشاورزان قوی کردم. یک کشاورز خوب در میدان عجله نمی کند و به بهترین ها امیدوار نیست. یک کشاورز خوب خاک را چک می کند، یک محصول را با احتیاط انتخاب می کند، با برنامه ای ثابت آبیاری می کند و علائم را زودتر تماشا می کند. وقتی می خواهم رشد قوی تری داشته باشم از همان کتاب بازی کشاورز استفاده می کنم. تمرکزم را محدود نگه میدارم من روند خود را ساده نگه می دارم. پیگیری هایم را ثابت نگه می دارم. اینجاست که حرکت واقعی شروع می شود. 1. من با خاک شروع می کنم، نه فروش، قبل از اینکه برای رشد تلاش کنم، یک سوال اساسی می پرسم: به چه کسی خدمت می کنم و آنها هر روز چه دردی را احساس می کنند؟ اگر من آن را نمی دانم، پیام من ضعیف می ماند. یک کشاورز هرگز دانه ها را در زمین بد نمی اندازد و آن را برنامه ریزی نمی نامد. من با بازارم همین طور رفتار می کنم. من به افرادی که از قبل اهمیت می دهند نگاه می کنم. من مطالعه می کنم که آنها از چه چیزی شکایت می کنند. من به کلماتی که آنها استفاده می کنند گوش می دهم. یکی از برندهای کوچکی که دیدم مدام سعی می کرد به همه بفروشد. پیام هر هفته تغییر می کرد. چیزی گیر نکرد پس از اینکه آنها مخاطب را به یک خریدار مشخص محدود کردند، دریافت پاسخ آسان‌تر شد. پیشنهاد تغییر چندانی نکرد. تمرکز انجام شد. من از یک مخاطب روشن، یک مشکل روشن، یک وعده روشن استفاده می کنم. 2. من هر بار یک ردیف می کارم و انرژی خود را در ده جهت پراکنده نمی کنم. من یک پیام را انتخاب می کنم و آن را با دقت تکرار می کنم. ساده به نظر می رسد و همینطور است. کار ساده بهتر از پر سر و صدا است. کشاورز در ردیف‌هایی می‌کارد تا کار قابل مدیریت باقی بماند. من همین کار را در مورد محتوا، ایمیل، و اطلاع رسانی انجام می دهم. من یک پیام می نویسم که در مورد یک نقطه درد صحبت می کند. من آن را در جایی قرار می دهم که افراد مناسب بتوانند آن را ببینند. سپس آن را به اندازه کافی ثابت نگه می دارم که اهمیت پیدا کند. نانوایی کوچکی که زمانی دنبالش می‌کردم، هر چند روز یک بار پیشنهاد خود را تغییر نمی‌داد. یک آیتم اصلی را در جلو و مرکز نگه داشت، سپس داستان را حول آن ساخت. پیگیری سفارشات آسان تر شد. مشتریان می دانستند که چه انتظاری دارند. کسب و کار کمتر تصادفی احساس می شد. این درسی است که در ذهن دارم. ردیف های شفاف دانه های پراکنده را می زنند. 3. من طبق برنامه آبیاری می کنم. من دیده ام که سرنخ های خوب زمانی که هیچ کس دوباره بررسی نمی کند ناپدید می شوند. من همچنین شاهد بوده ام که پیشنهادات ضعیف با پیگیری مداوم نجات می یابند. تفاوت جادو نیست. ریتم است. پیام بعدی را با سرعت مناسب ارسال می کنم. بدون معطلی به سوالات پاسخ می دهم. من تماس را گرم نگه می دارم بدون اینکه به نظر فشار بیاورم. این بیشتر از خطوط هوشمندانه اهمیت دارد. اگر یک بار با کسی صحبت می کردم و هیچ وقت پیگیری نمی کردم، میدان را خشک ترک می کردم. یک کشاورز هرگز این کار را نمی کند. گیاهان نیاز به مراقبت در برنامه دارند. مردم هم همینطور. وقتی با سرنخ‌ها کار می‌کنم، در مراحل زیر فکر می‌کنم: - اولین تماس - پاسخ مفید - اثبات یا مثال - پاک کردن حرکت بعدی - پیگیری هر مرحله کمک می‌کند مرحله بعدی راحت‌تر شود. 4. علف های هرز را زود می کشم علف های هرز همیشه در ابتدا خطرناک به نظر نمی رسند. یک سرب ضعیف می تواند زمان بخورد. یک پیشنهاد مبهم می تواند اعتماد را بخورد. یک صفحه نامرتب می تواند توجه را جلب کند. من یاد گرفتم آنچه را که سرعت میدان را کاهش می دهد قطع کنم. اگر پیامی نامشخص است، آن را بازنویسی می کنم. اگر پیشنهادی مردم را گیج می کند، آن را ساده می کنم. اگر سرنخ مناسب نباشد، از اجبار آن دست می کشم. این نظم باعث صرفه جویی در انرژی می شود. همچنین آرامش تیم را حفظ می کند. من ترجیح می دهم شانس های تمیز کمتری نسبت به بسیاری از موقعیت های نامرتب داشته باشم. یک بار مشاهده کردم که یک شرکت خدماتی مدام افرادی را تعقیب می کند که هرگز قصد خرید نداشتند. تیم احساس می کرد مشغول است، اما سازنده نبود. زمانی که آنها سخت‌تر مقدماتی را آغاز کردند، کل روند سبک‌تر شد. همان ساعت ها شروع به ایجاد نتایج بهتر کردند. علف های هرز فقط در مزرعه نیست. آنها نیز در این فرآیند ظاهر می شوند. 5. من به موقع درو می کنم بسیاری از مردم سخت کار می کنند و هنوز هم برای برداشت تنگ می شوند. آنها خیلی طولانی صبر می کنند. آنها به صیقل دادن پیام ادامه می دهند. آنها مدام یک علامت دیگر می خواهند. من نمی خواهم اینطور زندگی کنم. اگر فیلد آماده باشد، مرحله بعدی را درخواست می کنم. اگر سرب گرم باشد، پیشنهاد را شفاف می کنم. اگر مشتری آماده باشد، مسیر پیش رو را پنهان نمی کنم. اینجاست که بسیاری از تیم ها رشد خود را از دست می دهند. آنها کار مراقبت را به خوبی انجام می دهند، سپس در پایان سکوت می کنند. کشاورز می داند که برداشت فصلی دارد. از دست دادن آن، و محصول ارزش خود را از دست می دهد. من با سیگنال های خرید به همین صورت رفتار می کنم. با زبانی آرام می پرسم. من گام بعدی را آسان می بینم. من از وادار کردن مردم به حدس زدن اجتناب می کنم. 6. من دانه را برای چرخه بعدی ذخیره می کنم کشاورزان قوی فراموش نمی کنند که چه چیزی موثر بوده است. آنها بذر را ذخیره می کنند. من با کارم همین کار را می کنم. من پیام هایی را که پاسخ دریافت کرده اند نگه می دارم. من صفحاتی را که مورد توجه قرار گرفته اند حفظ می کنم. من پیشنهاداتی را که برای خریداران منطقی بود حفظ می کنم. سپس آنچه را که جواب داد را تکرار می کنم و آنچه را که انجام نداده است حذف می کنم. اینجاست که رشد شروع به ثبات می کند. پر زرق و برق نیست. پایدار. یکی از دوستان من یک تجارت کوچک تعمیر خانه را اداره می کرد. برای مدت طولانی، هر شغلی از شفاهی و ارجاعات تصادفی ناشی می شد. او شروع به ذخیره الگوهایی کرد که مدام ظاهر می شدند. کدام مشاغل بیشترین اعتماد را به همراه داشت؟ کدام سوال اول مطرح شد؟ کدام مدرک باعث شد مردم احساس امنیت کنند؟ هنگامی که او این پاسخ ها را دنبال کرد، نوشتن کمپین های بعدی او آسان تر شد. نتایج آرام تر به نظر می رسید و خط لوله تمیزتر به نظر می رسید. این همان بخشی است که بسیاری از مردم از دست می دهند. رشد فقط به دست آوردن سرنخ های جدید نیست. همچنین در مورد حفظ قطعات خوب و استفاده مجدد از آنها است. من مدام به این کتاب بازی کشاورز برمی گردم زیرا به نحوه عملکرد واقعی رشد احترام می گذارد. من نیازی به سر و صدا ندارم. من به ریتم نیاز دارم من نیازی به فشار ندارم. من به وضوح نیاز دارم من نیازی به تعقیب هر میدانی ندارم. من باید در زمینه مناسب به خوبی کار کنم. وقتی آن مسیر را دنبال می‌کنم، کار بیشتر احساس انسانی می‌کند. پیام واضح تر می شود. پیگیری تمیزتر می شود. نتایج دیگر احساس تصادفی نمی کنند. این کتاب بازی است که من به آن اعتماد دارم.

من فکر می‌کردم رشد سریع‌تر مزرعه از خرید بذر بیشتر، کود بیشتر و یک اسپری بیشتر ناشی می‌شود. این فاصله را کم نکرد. پرورش دهندگانی که به پیشروی خود ادامه می دهند معمولاً یک کار را بهتر از اکثر مردم اطراف خود انجام می دهند. آنها سوابق نزدیک میدان را نگه می دارند، سپس بر اساس آن سوابق عمل می کنند. حدس نمی زنند. آنها از هر همسایه کپی نمی کنند. آنها خاک، محصول، آب و هوا و خط هزینه را تماشا می کنند. این ترفند پنهان پشت رشد قوی تر مزرعه است. من همین درد را از بسیاری از کشاورزان می شنوم. زمین وعده داده است، اما نتیجه ناهموار می ماند. پول به نهاده ها می رود، اما برداشت با هزینه مطابقت ندارد. برخی از طرح ها خوب عمل می کنند، برخی از طرح ها عقب می مانند. توضیح این شکاف ممکن است سخت باشد. پرش 3 برابر یک قانون نیست و من این قول را به کسی نمی دهم. چیزی که می توانم بگویم این است که عادت های پشت رشد بهتر قابل تکرار هستند. 1. از خاک شروع کنید، نه از عادت بسیاری از کشاورزان برنامه کود یکسانی را در هر فصل تکرار می کنند. من دیده ام که این انتخاب پول هدر می دهد. یک آزمایش خاک ساده پایه بهتری می دهد. این نشان می دهد که زمین به چه چیزی نیاز دارد و چه چیزی در حال حاضر دارد. یک تولید کننده گوجه فرنگی در شاندونگ یک بار پس از آزمایش خاک نشان داد که پتاسیم کافی در بخشی از زمینش وجود دارد، تغذیه اضافی را کاهش داد. او دنبال ادعای بزرگتر نبود. او فقط از ترکیب مناسب در طرح درست استفاده کرد. فشار هزینه های او کاهش یافت و گیاهانش یکنواخت تر شدند. 2. آنچه را که در هر طرح اتفاق می افتد بنویسید که من یک دفترچه میدانی را بیشتر از حافظه دوست دارم. من میزان بذر، آبیاری، استفاده از اسپری، علائم آفت و وزن برداشت را یادداشت می کنم. نت ها نیازی به ظاهر فانتزی ندارند. آنها باید صادق باشند. یک پرورش دهنده ذرت در هنان یادداشت های کوتاهی در مورد باران، رنگ برگ ها و لکه های آفت نگه داشته است. پس از یک فصل، او دید که یک منطقه کم همیشه آب را نگه می دارد و به محصول آسیب می رساند. او مسیر زهکشی را تغییر داد. این اصلاح کوچک او را در چرخه بعدی از دردسر نجات داد. 3. تطبیق نهاده با مرحله محصول بسیاری از کشاورزان با استفاده از طرح ورودی یکسان در هر مرحله ضرر می کنند. گیاهان جوان به الگوی تغذیه ای مشابه گیاهان گلدار نیاز ندارند. محصول تحت تنش نیاز به پاسخ متفاوتی نسبت به محصول سالم دارد. من به پرورش دهندگان می گویم قبل از اینکه دست به کیسه یا بطری اسپری کنند، به گیاه نگاه کنند. یک بررسی سریع می تواند ضایعات را متوقف کند. یک بررسی دقیق همچنین می تواند آسیب را متوقف کند. 4. فروش با مسیر روشن رشد مزرعه فقط مربوط به مزرعه نیست. همچنین بستگی به نحوه رسیدن محصول به خریدار دارد. من محصولات خوب را دیده ام که خیلی سریع با قیمت ضعیف فروخته می شود زیرا فروشنده برنامه ای نداشت. یک پرورش دهنده خیار که من با او کار می کردم از فروش تصادفی به لینک خریدار ثابت و مرتب سازی درجه بندی ساده تغییر کرد. او انرژی کمتری را صرف تعقیب هر معامله کرد. برداشت او راحت تر به پایان رسید و برنامه ریزی درآمد او آسان تر شد. ترفند پنهان ساده است. پرورش دهندگان قوی عادت به تماشا کردن، نوشتن و تنظیم کردن دارند. چشمشان به زمین است و دستشان به اعداد. این عادت هیجان انگیز به نظر نمی رسد. باعث صرفه جویی در هزینه، افزایش محصول می شود و به مزرعه مسیر ثابت تری می دهد. وقتی به پرورش دهندگانی که به جلو حرکت می کنند نگاه می کنم، یک تفاوت واضح را می بینم. آنها به حقایق میدانی بیشتر از حدس و گمان اعتماد دارند. می خواهید بیشتر بدانید؟ با شما تماس بگیرید: mr.yu@jylmachinery.com/WhatsApp +8613465886777.

جان اسمیت 2023 آزمایش خاک و بهبود عملکرد در کشاورزی مدرن امیلی کارتر 2022 سوابق مزرعه نگهداری برای تصمیمات تولید هوشمندتر مایکل براون استراتژی های برنامه ریزی بازار 2021 برای رشد کشاورزی سارا جانسون 2024 مدیریت ریسک در تولید محصول و درآمد مزرعه بالا بهره وری لورا تامپسون 2023 ساخت کانال های فروش پایدار برای مزارع کوچک و متوسط